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無論是現(xiàn)在抖音的廣告的落地頁，亦或是百度信息流的營銷頁，現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡廣告形式，門檻越來越低，降低門檻是為了讓更多傳統(tǒng)企業(yè)(不具備網(wǎng)站優(yōu)化開發(fā)能力的公司)能夠更加簡單的參與到網(wǎng)絡營銷推廣活動中來，而原來復雜的營銷過程，反而隨著時代的發(fā)展集成到單個頁面上來，這就是網(wǎng)站必備的營銷落地頁，但是營銷落地頁轉化率低經(jīng)常使運營人員 頭疼不已，今天我們就探討一下營銷轉化方面的知識。

營銷頁設計與策劃

不得不說這是個趨勢，而且很多公司設立了，專門針對營銷頁的策劃與設計崗位，把它當成公司一塊重要業(yè)務去拓展。在不久的將來，我們將會看到更多傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)爭搶流量，無論大小平臺，一個有轉化率，利于傳播，利于成交的營銷落地頁將是最佳的選擇。烽揚科技針對營銷落地頁設計經(jīng)驗5年，案例上千套，能夠打造出最適合企業(yè)展現(xiàn)并易于成交的落地頁系統(tǒng)。

營銷落地頁轉化率低的原因分析

營銷落地頁轉化率低可能是以下幾個原因造成的

1、廣告的登陸頁面沒有針對性。客戶使用其公司的官方網(wǎng)站作為廣告的登陸頁面，并且不為移動客戶進行內容安排。所有轉化費率都難以保證。

2、廣告落地頁規(guī)劃沒有傳達核心賣點，語言不夠精煉，無法把握客戶心理，痛點和營銷過程不夠順暢，咨詢入口沒有得到很好的引導。

3、地域問題，省內外的用戶不會受到不同的待遇。例如，省內外的客戶應強調線下課程的優(yōu)勢，而省外的客戶應強調在線課程的優(yōu)勢。

4、關鍵詞沒有區(qū)域針對性。它太寬泛了，我認為它很容易被國內其他地區(qū)的競爭對手惡意點擊。

網(wǎng)站落地頁營銷轉化

營銷落地頁轉化率低怎么辦？增加感知收益和感知成本之間的差異，用戶將更愿意響應您的行動號召。提高登錄頁面與潛在用戶期望看到的內容和技術援助要求之間的匹配度。

內容和設計是影響清晰度的兩個主要方面，因此我們需要優(yōu)化落地頁的信息流分析、視覺流、圖片、文案、用戶行為等。

要減少頁面中分散用戶對主要價值主張信息和用戶呼叫行為注意力的元素，關鍵是要抓住核心。

減少選擇性和焦慮

營銷落地頁轉化率低，是不是用戶焦慮問題沒有解決？焦慮可以理解為是否有阻礙轉化的因子，比如用戶在轉化過程中會因為害怕隱私泄露而遇到什么問題?這個產(chǎn)品不好用嗎?網(wǎng)站加載緩慢嗎?有許多步驟需要完成?不信任品牌和支付?

因此，我們應該提高產(chǎn)品的易用性和可用性，減少用戶的頻繁思考，增加信用背書以獲得用戶的信任。

創(chuàng)造一種緊迫感

緊迫感體現(xiàn)在時間性和稀缺性的創(chuàng)造上，并以時間限制或限定的形式表現(xiàn)出來。讓我們猜猜哪種緊迫感更強烈，是時間限制還是時間限制?

答案是:限量比限時好。

營銷落地頁轉化率低，基本上通過以上幾個方面的把握，就能夠有效解決，而落地頁是流量轉化的重要組成部分，所以站長要重視它。在設計和優(yōu)化之前，應了解流量源的用戶組特征進行深度分析，并考慮頁面的業(yè)務目標和用戶目標。設計者以轉化為設計策略，基于用戶模型進行規(guī)劃設計，掌握落地頁的影響因素，通過A/B測試不斷優(yōu)化和迭代。人們相信，質的變化最終會由量的變化帶來，這也是未來營銷單頁的存活之路。