移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)屬微信營(yíng)銷，智能手機(jī)已經(jīng)普及，微信已經(jīng)成為主流的社交軟件，
微信朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)成為微商的主要陣地，而且做微商的一部分人已經(jīng)賺的盆滿瓢滿，
微營(yíng)銷其實(shí)就是圍繞微信或者說微商進(jìn)行的營(yíng)銷。
形式靈活多樣
（朋友圈 二維碼 公眾平臺(tái) 小程序）
強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇
營(yíng)銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營(yíng)銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同，微信公眾號(hào)所群發(fā)的每一條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機(jī)，到達(dá)率高達(dá)100%。
移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，現(xiàn)在的智能手機(jī)不僅能夠擁有電腦所能擁有的大部分功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這也會(huì)給商家的營(yíng)銷帶來極大的方便。
曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個(gè)指標(biāo)，信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事，微信是由移動(dòng)即時(shí)通訊工具衍生而來，天生具有很強(qiáng)的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等，隨時(shí)提醒用戶收到未閱讀的信息，曝光率高達(dá)100%。
事實(shí)上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號(hào)，才是真正炙手可熱的營(yíng)銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號(hào)，擁有近萬名由酒廠、酒類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì)，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。
微信用戶已達(dá)13億之眾，微信已經(jīng)成為主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營(yíng)銷的基礎(chǔ)。君不見那些微信大號(hào)動(dòng)輒數(shù)萬甚至十?dāng)?shù)萬粉絲?除此之外，由于公眾賬號(hào)的粉絲都是主動(dòng)訂閱而來，信息也是主動(dòng)獲取，完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。
機(jī)械行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣是國(guó)家的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。然而，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，面對(duì)其他行業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，得以高速發(fā)展與轉(zhuǎn)型，機(jī)械制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路卻走的卻異常艱辛。
行業(yè)發(fā)展
與價(jià)格低廉、標(biāo)準(zhǔn)化的普通消費(fèi)品不同，機(jī)械產(chǎn)品具有價(jià)格高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、回收周期長(zhǎng)、技術(shù)升級(jí)時(shí)間長(zhǎng)、資金成本高、勞動(dòng)密集型企業(yè)等內(nèi)在特征。這使得許多機(jī)械制造商認(rèn)為他們不能也不知道如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。也正因?yàn)閭鹘y(tǒng)的機(jī)械制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的薄弱，市場(chǎng)規(guī)模在短期內(nèi)難以突破。但疫情下的收獲還是非常大的，機(jī)械行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣的問題愈加明顯。
機(jī)械行業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣?
1、傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)信息化涉及的環(huán)節(jié)比較單一,信息化流通弱,產(chǎn)品很難大規(guī)模推廣。
2、傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)專注于研發(fā)生產(chǎn),與消費(fèi)者之間隔著多重服務(wù)商,用戶需求難以觸達(dá)了解,造成了供需雙方信息不對(duì)等的情況。
機(jī)械行業(yè)的客戶分析
1、 潛在客戶群體少。客戶是細(xì)分行業(yè)里的人群，需要選擇有針對(duì)性的平臺(tái)來宣傳。
2、 判斷購(gòu)買產(chǎn)品的人員復(fù)雜性。
3、 定制訂單，還沒拿到產(chǎn)品就要先付訂金，風(fēng)險(xiǎn)大，所以對(duì)品牌要求高。
4、 潛在客戶在采購(gòu)過程中需要大量的信息和培訓(xùn)，對(duì)售后服務(wù)要求高。
5、 潛在客戶更主要從以下途徑來選擇供貨商：
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何做到人有我有，我有人無的生產(chǎn)理念，去堅(jiān)守屬于制造行業(yè)從業(yè)人員的心聲。隨著同行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇,機(jī)械制造這種傳統(tǒng)行業(yè)更加迫切的和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,通過線上模式進(jìn)行信息的高效整合,將行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品供求信息更快、更全面地傳播出去,提升企業(yè)知名度,從而獲取更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
搜索引擎主戰(zhàn)場(chǎng)，助力機(jī)械行業(yè)成功轉(zhuǎn)型
搜索引擎是人們獲取信息的主要渠道之一,目前我國(guó)有超過60億網(wǎng)民使用搜索引擎類應(yīng)用,數(shù)量龐大。而針對(duì)某種需求進(jìn)行主動(dòng)搜索的客戶意向高、需求準(zhǔn),企業(yè)網(wǎng)站排名在搜索引擎靠前的位置,一下就獲取到用戶的注意力,給網(wǎng)站帶來流量。
不同于SEM競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)的方式,搜索引擎優(yōu)化不管網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)是多少,都不進(jìn)行收費(fèi),并且點(diǎn)擊次數(shù)越多、瀏覽量越高越有利于網(wǎng)站排名,有效降低了企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的成本。綜合來看,搜索引擎營(yíng)銷成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、有長(zhǎng)期收益效果,對(duì)廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)來說是一個(gè)性價(jià)比較高的選擇。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是符合當(dāng)下以及未來發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷方式之一,傳統(tǒng)機(jī)械制造企業(yè)一定不能把自己局限于線下,要拓寬思維,突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷格局,不斷適應(yīng)并融合到信息化的趨勢(shì)中,才能突破發(fā)展瓶頸,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。
機(jī)械行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣
1、 自身網(wǎng)站。有了網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上相當(dāng)于是有了門面，給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)你的通道。
2、 搜索引擎優(yōu)化。提高自然排名，讓用戶找到你。
3、 網(wǎng)絡(luò)廣告。各種圖片廣告、視頻廣告、文字廣告，不斷沖擊用戶視覺，讓用戶覺得你熟，記住你。就像腦白金廣告一樣。
4、 競(jìng)價(jià)推廣。通過搜索引擎競(jìng)價(jià)給網(wǎng)站引來大量流量。
5、 信息發(fā)布。公司品牌及產(chǎn)品信息曝光，不管在哪個(gè)平臺(tái)上都可以讓用戶找到你。發(fā)布有價(jià)值的信息。
6、 視頻營(yíng)銷。錄制與公司相關(guān)或與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，放到視頻網(wǎng)站上。
7、 論壇營(yíng)銷。行業(yè)論壇會(huì)聚焦行業(yè)潛在客戶，用戶更容易在論壇上談?wù)撈甬a(chǎn)品。
8、 微博營(yíng)銷。去中心化平臺(tái)更容易產(chǎn)生熱門話題，借助熱門話題增加公司曝光度，提高知名度。
9、口碑營(yíng)銷。媒體平臺(tái)上，問答平臺(tái)、百度平臺(tái)等媒體平臺(tái)上，發(fā)布與公司品牌正面信息，加強(qiáng)用戶的信任感。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是符合當(dāng)下以及未來發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷方式之一,傳統(tǒng)機(jī)械制造企業(yè)一定不能把自己局限于線下,要拓寬思維,突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷格局,不斷適應(yīng)并融合到信息化的趨勢(shì)中,才能突破發(fā)展瓶頸,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。
地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路通泰路新蒲大廈
電話：15138955318
Email：fykj@fyweb.net
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