移動互聯網營銷當屬微信營銷,智能手機已經普及,微信已經成為主流的社交軟件,
微信朋友圈現在已經成為微商的主要陣地,而且做微商的一部分人已經賺的盆滿瓢滿,
微營銷其實就是圍繞微信或者說微商進行的營銷。
形式靈活多樣
(朋友圈 二維碼 公眾平臺 小程序)
強關系的機遇
營銷效果很大程度上取決于信息的到達率,這也是所有營銷工具最關注的地方。與手機短信群發和郵件群發被大量過濾不同,微信公眾號所群發的每一條信息都能完整無誤的發送到終端手機,到達率高達100%。
移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言,現在的智能手機不僅能夠擁有電腦所能擁有的大部分功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時隨地獲取信息,而這也會給商家的營銷帶來極大的方便。
曝光率是衡量信息發布效果的另外一個指標,信息曝光率和到達率完全是兩碼事,微信是由移動即時通訊工具衍生而來,天生具有很強的提醒力度,比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標等,隨時提醒用戶收到未閱讀的信息,曝光率高達100%。
事實上,那些擁有粉絲數量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業微信賬號,才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業知名媒體佳釀網旗下的酒水招商公眾賬號,擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成粉絲,這些精準用戶粉絲相當于一個盛大的在線糖酒會,每一個粉絲都是潛在客戶。
微信用戶已達13億之眾,微信已經成為主流信息接收工具,其廣泛和普及性成為營銷的基礎。君不見那些微信大號動輒數萬甚至十數萬粉絲?除此之外,由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來,信息也是主動獲取,完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。
移動設備幾乎處于全天候伴隨狀態——這是發生在任何情況下的狀態,而且人們不是被動地接受一個屏幕強加過來的信息,而是自主選擇,并參與互動。
最近很多報道稱在即將來臨的5G時代,WIFI就要成為過去式了,取而代之的將是無限流量卡。其實這一變化已經開始了,BAT、手機廠商、銀行紛紛與運營商合作推出低價高流量的手機卡,聯通、移動、電信也精心布局,把無限流量卡炒得火熱。
具備通訊、新材料等技術的發展讓上網不限流量具備實現的可能性。而這背后的社會邏輯是,互聯網的基礎設施屬性越來越明顯,人類在網上工作生活,觸網作為前提條件,應當面向社會提供免費的服務。
用戶使用移動設備時間增加
仔細想想,用流量上網的最大優勢就是能隨時隨地放心地上網。
先說隨時,使用WIFI必須處于一個相對固定的場所,比如開車、騎行、步行時都無法使用,而很多時候在路上的我們恰恰需要上網導航,如果流量隨便用,我們再也不用把GPS一會開一會關了;再說隨地,在地鐵里、在公園、在商場、在火車站……很多地方不是沒有WIFI就是網速卡得要死;最后說說放心,連上公共WIFI意味你的隱私可能會被泄漏,315晚會上的實驗不知您看過沒有,從你的出行記錄到你的消費痕跡甚至聯系人,后臺輕松調出數據一清二楚。
使用流量上網有這么多有點,消費者使用WIFI的原因不外乎于價格因素了。如果流量無限用,消費者就會向流量偏移,這帶來的必將是個人使用移動設備時間的增加。
對于個人而言,可以把出行的時間更有效地利用,能隨心所欲地看視頻、聊天、上網購物等等,不用再計算著這個月的流量還剩多少,把時間分配給最喜歡的事情,而不是用其他選項替代。
越來越多廣告主把廣告投向移動端。
對于企業而言,也是巨大的機會。消費者移動觸網時間的增加,可以有更多機會讓消費者接觸自己的產品或品牌,企業應當緊抓這個機遇。企業可以選擇專業的互聯網營銷平臺進行推廣。
用戶標簽更具差異化
無限流量卡時代,用戶可以任性地使用流量,一天內上網的時間增加了,這帶來的是用戶搜尋、閱讀信息更加連續、深入,不再受上網成本的干擾。
互聯網是現實社會在虛擬社會的映射,就像現實中我們認識世界的方式一樣,若有相對連續性的時間保證,我們對于某一問題的認識程度也會加深,會更加了解自己的真正喜好。移動互聯網時代,碎片化淺閱讀的趨勢或將改變,人們將更有目的性地去主動搜尋自己需要的知識,觀看感興趣的內容,每個人的標簽更具個性化、差異化。
消費者的行為方式必將對企業造成影響,用戶差異化了解信息的需求在互聯網上將留下更多的數據痕跡。從產品方面,企業可以根據大數據分析消費者需求,進行產品創新;從推廣方面,企業可以有的放矢,把廣告更具針對性地推送給目標人群。
移動終端稱王的時代,各類廣告公司、企業、媒體平臺、甚至消費者都加入了這場"廣告公司革命"。過去,營銷優化是一個人力密集型的勞動,包括收集信息、做報告以及購買后的分析,但是現在,什么都可以用技術來完成!
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