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熱愛網(wǎng)購的朋友一定會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電商企業(yè)促銷的節(jié)日越來越多，方佛每個企業(yè)都有屬于自己的購物節(jié)，像418，618，818，雙11，雙12等，說白了，購物節(jié)，顧名思義就是購物的集會、節(jié)日。通常屬于商家打折促銷商品的聚集地，也是消費(fèi)者購買打折商品的理性場所。

那么如果有人問你，如何把電商網(wǎng)站銷售提升，你會怎么回答？

有的人會說，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要便宜，性價比要高；有的人會說制定好購物流程；有的人或許會說優(yōu)化好網(wǎng)站的性能；有的人會說提升客戶體驗等等。

不同的人對于銷售提升有著自己不同的看法，上述所說的也都是對的。

但是由于11月份是電商的最旺月，國內(nèi)有11.11這種大型購物加單身狗節(jié)，國外也有黑五、網(wǎng)一這樣的購物狂歡節(jié)。年終即將來臨，不管是為了沖公司業(yè)績，還是為了讓自己過年獎金多一點，電商網(wǎng)站無疑都要把握好11月份的這些大型購物節(jié)日。

那么，如何去把握這些大型購物節(jié)呢？

做一個好的活動肯定能讓網(wǎng)站銷售更上一層樓！

首先，大家都知道，工作其實不是最累的，最累的是工作中人與人、部門與部門之間的溝通；然而做一個大型活動又少不了各部門的支持，因此我們需要自己有一套活動流程去把握好時間點對接各部門，提升效率，節(jié)約自己的時間。

下面開始正式進(jìn)入主題，一個好的網(wǎng)站活動應(yīng)該怎么從開始的準(zhǔn)備到后期的完成，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，遵循怎樣的步驟？

不同公司可能由于部門分工，人員等略有差異，酌情參考。

1. 活動運(yùn)營需要做前期的調(diào)研，確認(rèn)活動主題

通常網(wǎng)站做活動總要想好一個噱頭，無緣無故的促銷也無法讓客戶相信你是真的在搞促銷，因此做一個活動需要進(jìn)行前期調(diào)研。

可通過一些數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站如百度指數(shù)，谷歌趨勢查看近期的熱搜詞、流行趨勢、根據(jù)網(wǎng)站近期數(shù)據(jù)統(tǒng)計反應(yīng)的網(wǎng)站情況，及時把握住網(wǎng)站的變化，積極做出應(yīng)對等（如萬圣節(jié)來臨，是不是應(yīng)該做一期萬圣節(jié)的活動，把相關(guān)產(chǎn)品集成到一個活動頁面）。

明確活動的主題，是節(jié)日、最近的流行元素、還是網(wǎng)站出了爆款，是為了拉新、清倉、還是為了沖銷量等（要做到有的放矢，根據(jù)目標(biāo)來做活動）。

2. 運(yùn)營方（活動運(yùn)營+網(wǎng)站運(yùn)營）對活動的初步構(gòu)思

初步對活動的方案進(jìn)行構(gòu)思，隨后進(jìn)行細(xì)節(jié)上的完善，規(guī)劃好相應(yīng)資源及部門配合。

確認(rèn)好活動的上線時間，分為幾個階段，什么時間預(yù)熱，什么時間正式，什么時候返場等。

根據(jù)活動的主題確定參與活動的產(chǎn)品，品類和板塊。

確認(rèn)活動采取什么樣的營銷手段，送什么樣的優(yōu)惠券，滿減還是直減，百分比還是具體金額，直降還是買X免1，包郵還是限量，電商促銷手段很多種，在這不一一多說。

效果預(yù)期（銷售增長，品類曝光，活躍客戶，轉(zhuǎn)化率等等，根據(jù)具體情況而異）。

3. 品類運(yùn)營選定活動品類

選取產(chǎn)品應(yīng)該注意以下幾個維度：

配合主題、根據(jù)數(shù)據(jù)和推廣計劃，選定活動參與品類，確定活動版塊。
產(chǎn)品風(fēng)格是否完整，是否搭配。
上架時間，近期銷售數(shù)量，熱賣品和新品的搭配。
價格區(qū)間是否合理。
是否需要考慮庫存問題，需要考慮的話，回貨方面是否有壓力。

4. 運(yùn)營方確定確定價格，確定文案，制作活動頁面模型

根據(jù)品類運(yùn)營給出的產(chǎn)品方案，及活動性質(zhì)，確認(rèn)活動力度，決定最終活動期間的產(chǎn)品利潤比，價格等，建議大型活動將活動產(chǎn)品及價格記錄進(jìn)表格，實時檢查，保證價格穩(wěn)定，要保證廣告效果。

根據(jù)活動的特征，促銷手段，活動產(chǎn)品，價格等確認(rèn)活動文案。

咨詢SEO，拿到活動相關(guān)SEO信息以備活動上線后加進(jìn)活動頁。

模板化活動：選擇有效的模板，明確產(chǎn)品和活動信息顯示要點，直接提設(shè)計需求（包括不同平臺的banner，活動頁，推廣所需要的廣告都需要一起，有很多種尺寸）。

非模板化活動：在模板化活動基礎(chǔ)上，不僅需要設(shè)計頁面布局，涉及到新功能部分，還需做出功能原 型，提交PM規(guī)劃出活動上線的時間前所有環(huán)節(jié)的deadline，以便嚴(yán)格跟蹤進(jìn)度，確保按時上線。

通知推廣部門提前做好推廣計劃，預(yù)先定好廣告位或進(jìn)行預(yù)熱等，推廣渠道包括很多種，具體的推廣計劃因公司、渠道的差異而定。
內(nèi)測完成后，提前做好一份內(nèi)含活動說明，功能說明的文檔給到客服部門，方便客服及時解答來自于客戶的問題。

劃重點：

時間一定要把控好，因為運(yùn)營方和設(shè)計對稿的時候不是每次都那么對眼，每個人有不同的欣賞眼光，經(jīng)常會因為對設(shè)計稿的原因而導(dǎo)致時間很趕或來不及設(shè)計出符合運(yùn)營方滿意的設(shè)計稿而被迫使用過得去的活動設(shè)計，這樣的活動效果起不來，很有可能就是因為沒有充分時間給設(shè)計去找素材，和運(yùn)營方溝通，了解活動詳情等等，一定要預(yù)留好時間給對稿，這樣才有時間。

功能需求同理，測試有時候測試很久，活動功能不能及時上線，而廣告噱頭都已經(jīng)打 出去，浪費(fèi)廣告預(yù)算，與此同時，很多客戶白等一場，也會對自己的口碑有影響。

5. 運(yùn)營方上線后活動維護(hù)及效果跟蹤

活動上線后，需對活動產(chǎn)品價格和狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測，避免由于誤操作或其它原因所導(dǎo)致的產(chǎn)品下架，利潤比調(diào)整。

根據(jù)效果進(jìn)行活動產(chǎn)品更新或替換，好的產(chǎn)品是否要加量，豐富促銷手段，加大推廣；壞的產(chǎn)品要及時撤下來，不要占用你的機(jī)會成本。

效果跟蹤：針對預(yù)期效果和實際數(shù)據(jù)，進(jìn)行評估總結(jié)，可作為接下來活動的策略參考。

總結(jié)
面對電商平臺的任意增多，電商企業(yè)通過購物節(jié)來渲染自己企業(yè)的形象也不失為一種策略，因為電商平臺通過活動可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，查資深行業(yè)觀察者老獨(dú)表示：“隨著電商領(lǐng)域進(jìn)入存量競爭階段，拼服務(wù)、拼體驗將會成為電商下一階段競爭的重點，這樣的話其實你的購物節(jié)宣傳效果第一步已經(jīng)完成了，因為用戶已經(jīng)通過你的購物宣傳開始關(guān)注你的企業(yè)。這也就是說你已經(jīng)敲開用戶心靈的窗戶了，后期的話就看你和用戶的緣分有多少了!

而這種購物節(jié)的宣傳，在某種程度上說是傳統(tǒng)口碑相傳的一個很好的運(yùn)輸器，一旦有用戶在你的平臺體驗到低價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，他們就會自己對其進(jìn)行宣傳，并拉攏身邊的親朋好友有這種需求的進(jìn)行購買。

雖然說這只是一個簡單的道理，但通過購物節(jié)來彰顯自身企業(yè)的實力，不僅能給消費(fèi)者帶來安全更能給企業(yè)代來信譽(yù)保證,讓其他企業(yè)可以更好更全面的認(rèn)識你!

面對電商時代的魚龍混雜，購物節(jié)成了電商平臺的促銷利器，當(dāng)然了，隨著消費(fèi)升級的變化，購物節(jié)也會隨之變化，但最終誰的購物節(jié)會成為王道?讓我們一起拭目以待吧!