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       事實上，51din早在2014年 就已經成立。創立初期，51din模式是與貝貝網、蜜芽類似的B2C玩法；但現在他們已經實現轉型。其中的原因在于，這幾年跨境電商競爭愈發激烈，前端獲客和后端拿貨都需要大量資金做支撐，“融資-燒錢-融資” 成了不得不選的路徑；另一方面，經過統計51din發現，整個海淘市場中傳統電商平臺占據的市場份額大約仍只有10%，消費者仍更偏向于找熟人或KOL代購，因此其余90%的市場份額依舊落在私人代購和微商手上。

       然而創始人彭明偉介紹，在中國有2000~3000萬微商。但他們的日子也沒有想象中來得 “滋潤”，痛點明顯。

       貨源價格高、供給不穩定。大部分私人代購都會向居住海外的親戚有人拿貨，而國外的普通消費者也只能拿到零售價；而如果向國內代理商拿貨，真假又難以甄別。

       物流無法監測。運輸中容易出現缺貨、貨損的問題。風險相對較高。一方面走私容易遇到法律風險，二是需要自己墊資金囤貨。從選品到貨物的分揀、打包、分貨，整個過程十分繁瑣。但反觀整個市場，專為這批人提供產品和服務的公司卻不多，也沒有跑出規模較大的巨頭。因此這或許會是擁擠的跨境市場中，一塊新的藍海。

       轉型后，51din將微商等小B商家作為目標用戶，為其提供貨源支持和店鋪代運營服務。商家在51din上以低于零售價格的分銷價進貨后，可以在分銷價的基礎上自主制定價格，并在微店中虛擬上架。由于所有微店都需要接入平臺的微商系統，消費者在微店中下單后51din就能收到具體的訂單信息，并著手物流、打包分揀然后發貨到消費者手上。周期一般在7~15天。

      在整個過程中，微商和私人代購都不需要編輯商品、墊付資金、建倉囤貨和分揀發貨，也就是說微商和私人代購相當于51din的一條條分銷渠道，并從中賺取一部分流量差價。

       目前，51din在選品上以海外女性用品為主，避開爆款，主要銷售長尾商品。整體SKU在 2萬左右，客單價300元上下。后端供應鏈上，公司主要借助團隊人脈資源，向海外品牌商、代理商、貿易商直接拿貨，至今已與海外500多家供應商達成合作，范圍覆蓋美國、日本、韓國、澳洲、歐洲等等。
      倉儲方面，51din在美國、荷蘭、澳洲等地設有倉庫，其中包括2 個自建倉和3 個合作倉。貨品依靠第三方物流運輸到國內后，會被暫時存放在上海、寧波、杭州等地的保稅倉中。

      盈利模式上，51din以成交單抽傭的方式為主，依靠微商賬期也有一些變現，而接入微店系統一塊暫時是免費的。未來，彭明偉表示計劃接入供應鏈金融服務，以滿足合作供應商在資金方面的需求。

       至今，51din已經積累了2 萬 + 小B用戶，母嬰及女性時尚用品（保健品、箱包、化妝品）是銷售的熱門品類。關于市場推廣手段，他們的計劃是引入網紅做KOL營銷，“我們會讓網紅自己也在51din上開店，她們一般都自帶流量，能夠誘導粉絲快速變現。”

        最后，我觀察了一下51din的 PC網頁發現，整個網站直觀看去還是一個從母嬰切入的2C產品，分類中包含了 “海外奶粉”、“今日值得買” 等導購機制，以及 “媽媽圈” 這樣的社交版塊。而 “我要開店” 的入口比較隱蔽，用戶容易造成混淆。

       據51din提供的信息，目前團隊50人，創始人彭明偉曾是 “為為網”CEO。與51din模式類似的，還有我們此前報道過的 “人人買手”，另外“海豚供應鏈” 和 “海歡網” 也在深入跨境電商供應鏈服務。