移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)屬微信營銷，智能手機(jī)已經(jīng)普及，微信已經(jīng)成為主流的社交軟件，
微信朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)成為微商的主要陣地，而且做微商的一部分人已經(jīng)賺的盆滿瓢滿，
微營銷其實(shí)就是圍繞微信或者說微商進(jìn)行的營銷。
形式靈活多樣
（朋友圈 二維碼 公眾平臺(tái) 小程序）
強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇
營銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同，微信公眾號(hào)所群發(fā)的每一條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機(jī)，到達(dá)率高達(dá)100%。
移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，現(xiàn)在的智能手機(jī)不僅能夠擁有電腦所能擁有的大部分功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這也會(huì)給商家的營銷帶來極大的方便。
曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個(gè)指標(biāo)，信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事，微信是由移動(dòng)即時(shí)通訊工具衍生而來，天生具有很強(qiáng)的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等，隨時(shí)提醒用戶收到未閱讀的信息，曝光率高達(dá)100%。
事實(shí)上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號(hào)，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號(hào)，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì)，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。
微信用戶已達(dá)13億之眾，微信已經(jīng)成為主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營銷的基礎(chǔ)。君不見那些微信大號(hào)動(dòng)輒數(shù)萬甚至十?dāng)?shù)萬粉絲?除此之外，由于公眾賬號(hào)的粉絲都是主動(dòng)訂閱而來，信息也是主動(dòng)獲取，完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。
實(shí)體店商雖然一蹶不振，但互聯(lián)網(wǎng)電商卻火爆依舊。從每年的交易額看，電商的發(fā)展一年比一年好！這不，電商大佬馬云更是一度超越王健林成為中國新任首富。那么，問題來了。是馬云這些店商大佬整垮了傳統(tǒng)實(shí)體店商嗎？是，但又不全是。
我個(gè)人以為，真正絕殺實(shí)體店商的其實(shí)不是馬云，而是雷軍！更進(jìn)一步講，是雷軍的低價(jià)智能手機(jī)加速改變了我們的生活習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景！因此，絕殺店商，無雷軍，不馬云！
一、5年30倍的增長，恐怖數(shù)據(jù)背后，電商大佬成店商公敵
我們先看一組雙十一數(shù)據(jù)對(duì)比：
2011年，淘寶雙十一的交易額約為33億元；2015年，淘寶雙十一的交易額達(dá)到912億元。短短5年時(shí)間，交易額翻了近30倍！當(dāng)然，與這種瘋狂增長的數(shù)據(jù)相比，是線下實(shí)體商家的一年不如一年。于是乎，電商沖擊店商的論斷便順利成章。馬云、劉強(qiáng)東等電商大佬們成了實(shí)體店商的“頭號(hào)公敵”。
但事情果真就這么簡(jiǎn)單嗎？顯然不是！
5年時(shí)間，30倍的增長，絕非靠電商大佬們一己之力就可以實(shí)現(xiàn)的。
二、數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，消費(fèi)人群及結(jié)構(gòu)并未發(fā)生多大改變
說起實(shí)體店商的困境，我們習(xí)慣地把原因歸結(jié)為“店商的沖擊”和“租金的壓力”。于是，以馬云為代表的電商大佬們，被首當(dāng)其沖地列為實(shí)體店商的“頭號(hào)公敵”。那么，真的全賴馬云嗎？
網(wǎng)民數(shù)量的增長，當(dāng)然是電商提速的原因之一，但不是主因。讓我們了解了一下從2011年到2015年的網(wǎng)民數(shù)量增長，相對(duì)電商交易額的幾十倍增長，網(wǎng)民總數(shù)的增長不過15%而已。2011年，中國網(wǎng)民總數(shù)約為5.1億，2015年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了6.5億，總數(shù)增加了1億多。
那么，如果說電商的幾十倍增長是靠這新增的1億多網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)的，顯然是站不住腳的。因?yàn)椋@新增的這1億多網(wǎng)民中，大部分是中老年人、學(xué)生、工廠打工者居多，也就是說，中國電商的主力消費(fèi)人群，其實(shí)是沒有增長的。
電商主力消費(fèi)群沒有增長，因此，網(wǎng)民數(shù)量增長的紅利，其實(shí)早就過去了。我們?cè)偻皵?shù)十年，實(shí)際上，2006年到2010年，才是網(wǎng)民數(shù)量增長的紅利時(shí)代。那段時(shí)間，網(wǎng)民數(shù)量從1.3億增長到4.5億，整整增長了將近4倍！而2011年到2015年，把老人和學(xué)生人群考慮進(jìn)去，才增長了15%。網(wǎng)民數(shù)量增長的紅利時(shí)代是2006年至2010年，也正是這段時(shí)間，電商大佬們逐漸奠定了自己的行業(yè)地位。
實(shí)際上，2010年以后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再也沒有巨頭出現(xiàn)過。2011年至2015年，電商消費(fèi)人群及結(jié)構(gòu)并未發(fā)生多大改變，因此網(wǎng)民數(shù)量增長的紅利，并非電提速的主因。
三、消費(fèi)場(chǎng)景的改變，才是絕殺店商的主因，而這個(gè)改變者，恰好叫雷軍
實(shí)際上，2011年到2015年，中國的網(wǎng)民總數(shù)增幅不大，但手機(jī)網(wǎng)民卻從2000萬增加到了5億！而中國手機(jī)網(wǎng)民的增加，自然離不開雷軍“雷布斯”的推動(dòng)。正是雷軍小米手機(jī)的推動(dòng)，加速了華為、中興、奇酷、魅族、錘子、樂視、格力等一系列中低端智能手機(jī)的相繼普及，某種意義上講，如果不是雷軍的小米手機(jī)推動(dòng)低價(jià)智能手機(jī)的普及，電商大佬們根本沒有機(jī)會(huì)坐享電商大豐收的紅利！
1、生活習(xí)慣的改變。
智能手機(jī)的普及，網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間增加了。試想想，如果不是雷軍推出低價(jià)手機(jī)，中國的手機(jī)網(wǎng)民短時(shí)間很難普及這么快。而如今，我們已經(jīng)到了離開智能手機(jī)，就活不下去的地步。這里，有雷布斯的功勞啊。
2、消費(fèi)場(chǎng)景的改變。
某種意義上講，正是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的快速普及，以最快的速度改變了人們的生活習(xí)慣。智能手機(jī)將單個(gè)網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間至少提升了5倍以上！這在PC時(shí)代，是根本不敢想象的！那么，在5倍的上網(wǎng)時(shí)間面前，面對(duì)電商和店商這兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，網(wǎng)民自然首選電商。也就是說，電商大佬們不過是順其自然地享受到了網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間增加的紅利。
綜上所述，實(shí)體店商的不景氣，其實(shí)不能全怪電商的沖擊。網(wǎng)民只不過是在電商和店商這兩種消費(fèi)場(chǎng)景中，選擇了電商。基于這樣的思考，我們?cè)俜此歼@幾年O2O項(xiàng)目燒錢的失敗，實(shí)際上，大家都只是盲人摸象看到了其中的一兩個(gè)用戶痛點(diǎn)，就以為是實(shí)體店商的全貌，而沒有從根本上改變網(wǎng)民對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景選擇！
智能手機(jī)改變了上網(wǎng)消費(fèi)的場(chǎng)景，促使電商達(dá)到了空前的盛況。那么， 下一個(gè)改變網(wǎng)民消費(fèi)場(chǎng)景的是什么呢？值得我們深思，也值得企業(yè)大膽地去探索。
地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路通泰路新蒲大廈
電話：15138955318
Email：fykj@fyweb.net
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