亚洲国产欧洲-亚洲国产欧洲精品路线久久-亚洲国产片-亚洲国产片高清在线观看-狠狠躁天天躁夜夜躁夜天战-狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷视频

      很多新手問我一個問題，如何做好微商。蕭夜總結了一下，做微商需要懂得東西還真不少，但想真正做好微商，最關鍵的三個點是1、讓別人信任你這個人2、選擇一款優質的產品3、找到你的精準粉絲。只有把基礎的東西搞懂了，在實踐的時候跟著方向走就不容易錯。

什么是微商

      微商是移動社交電商，簡單來說，借助微信、手機QQ等移動社交工具，以及微店等電商平臺賣產品。廣義說利用手機社交軟件和移動互聯網進行商品銷售的新模式。

微商常見的兩大模式

1、代理模式

      幫廠商賣貨，要一定的門檻，花錢買夠一定數量的產品后成為代理。你成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費者，也可以招代理賺取產品差價，具體方面廠商或你的上家會有一套獎勵機制。

玩法：廠家發展總代，總代發展一級代理，一級代理發展二級代理。因為產品的利潤空間有限，一般到發展到三級代理就不會往下延伸了。不同等級的代理，賺的就是差價，所以代理的等級越高，產品利潤空間就越大，招下級代理也比較容易。

優點：微商發展代理有個優勢，下家進的貨越多，自然就賺的越多。現在為什么這么多微商招代理，其實就是這個原因。除此之外，對于新手來說，選擇做代理加入一個團隊作戰能夠讓自己快速的從中吸取經驗。

缺點：微商的代理等級越低，利潤空間就越小，因為產品的利潤空間已經被中間環節給剝削的差不多了。想做微商代理，等級太低根本玩不動。還有一個缺陷就是產品的同質化，一款產品發展的代理越多，市場空間就越小，到最后面發現大家賣的貨都一樣，變相的加劇了市場競爭力。

2、分銷模式

       雖然微商分銷平臺會解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，相當于直銷。

玩法：商家直接把產品放到分銷平臺上，你幫商家賣出去產品，給你提成，類似當年的淘寶客一樣。投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。沒有任何庫存壓力，商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。

優點：并不存在一級級的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能得到屬于自己的那部分提成。

缺點：分銷平臺入駐的審核過與寬松，導致雜牌供應商與優質供應商之間無法區分，這給許多缺乏經驗的賣家帶來非常多的困擾。由于是一件代發，貨物直接由供應商發給買家，不經過賣家的手。出現一個質量的問題，你不知道供應商發給買家的是什么的質量，這個質量是不是在發貨前經過嚴格的質檢，一旦出現了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交代。

      所以想做分銷的微商們，要謹慎選擇自己的供應商，這一步很關鍵，關系著你的成敗。選擇一款有品牌有保障的產品，找一個人品好的商家給你供貨很重要。

做好微商至關重要的3個關鍵點

1、讓別人信任你這個人

       互聯網時代下，消費者購物是基于“信任”而產生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。

舉例：就像我們上網買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產品，然后我們會習慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。

而到微商這里，當中的交易關系，順序好像顛倒過來了。首先是對你微商這個人信任，然后才到產品因素所帶來的信任，最后才到平臺。

       因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產生的“信任成交”，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

     通過好友申請是信任關系的第一步，好友對你所發的內容產生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題，基本上就可以成交。

2、選擇一款優質的產品

       我們常說，產品即人品。如果你選擇的產品質量不過關，那么消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優質的產品十分重要，因為它能夠提升大家對你的“信任”。

3、找到你的精準粉絲

       跟你產品屬性相對應的人群，就是你的精準人群，比如你做護膚產品，那么你就去找對護膚品感興趣的人群。

       注意！上面說到的是精準人群，不是“精準粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利于成交以及招微商代理。

新手疑問：那么我們主動加的好友就不是精準粉絲了嗎？

蕭夜：上面說到，別人知道你是做什么的，來主動加你好友的才是“精準粉絲”。但往往我們主動加別人好友，卻不知道別人是做什么的，不知道這些人是否對我們感興趣，因此并不精準。

       主動添加精準粉絲的核心是，要搞清楚你主動加你的人，是否對你有興趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精準粉絲。